Nach einer langen Nacht intensiver Arbeit an der Marktsegmentierung, jedes Team arbeitete an der eigenen Positionierung und Differenzierung, begann der zweite Tag der AplusB Academy mit dem Thema Marktpositionierung. Hier ging es im Wesentlichen darum, die passende Strategie zu finden, um den entsprechenden Markt zu „erobern“ und damit das „Feld“ gegenüber anderen Konkurrenten zu belegen. Der erste Schritt ist dabei, den Markt zu entdecken und zwar durch Identifizierung der Kunden und den adressierbaren Markt, die Marktvalidierung, Testen und Recherchen. Als nächstes folgt die Segmentierung und die Erkennung der Beachheads (= Zielgruppen), um die Psychographie der Kunden zu verstehen.

Interessant war auf jeden Fall die Frage: Hat der erste im Markt einen Vorteil? Nun, dies hängt immer von vielen Faktoren ab. Der Pionier in einem neuen Markt zu sein, kann einerseits teuer und riskant verlaufen, aber andererseits großes Potential beinhalten und lohnenswert sein. Die Antwort auf die Frage ist, nicht der Erste zu sein, sondern die Marktführerschaft anzustreben, indem Möglichkeiten erkannt, Stärken ausgebaut und Ressourcen effektiv eingesetzt werden.

Mit den weiteren Themen wie Management und Finanzierungsmodelle wurden grobe Eckpfeiler einer Planungsrechnung besprochen, um die wichtigsten Kostenfaktoren ausreichend zu berücksichtigen.

Aussagen des Tages:

• Marktrecherche ist nicht gleich Umfragerecherche
• Das Marketingbudget wird zumeist unterschätzt und zu niedrig angesetzt
• Cash is king, valuation (=Bewertung) is queen
• Das Advisory Board sind die Augen und Ohren des Unternehmens und agieren als Türöffner
• THINK BIG

Die AplusB Winter Academy war für alle Teams eine voller Erfolg, da es keine klassische Vortragsreihe war, sondern eine aktive Zusammenarbeit zwischen den Start-ups und den Experten. Es wurde jedes Detailaspekt miteinander erarbeitet (oft spät in die Nacht) und die Marktgegebenheiten analysiert.  Nach den zwei Tagen, wusste jedes Team mehr über die eigenen Stärken und Schwächen und sind dadurch bestens für den Markteintritt sowie Investorengespräche vorbereitet.

Hier die nächsten Termine: ApluB Winter Academy 2009